Cisco Business Builder — vendedores de canal que dejan de vender producto y empiezan a vender industria

1El desafío

Los partners de Cisco en Perú, Ecuador y Colombia necesitaban que sus vendedores y equipos de preventa se movieran más allá del catálogo: conectar cada conversación con los desafíos de negocio e industria del cliente, y sacarle más partido a los casos de uso y a los Cisco Validated Design que ya tenían disponibles. Detrás de eso había un objetivo más grande — impulsar nuevas soluciones y arquitecturas, y con ellas, más negocio y más efectividad de venta en el canal.

2Qué hicimos

El trabajo arrancó por el contenido comercial: promesa de valor, presentaciones que rompen el molde y storytelling, para que cada interacción con un cliente o un prospecto sonara distinta a la del competidor de siempre. Seguimos con calificación y diagnóstico de oportunidades, apoyados en una metodología estructurada para leer el negocio antes de proponer nada. De ahí entramos en el terreno de cada industria: financiero, salud, educación, telecomunicaciones y proveedores de servicios, servicios gestionados, utilities y ciudades inteligentes, conectando, sector por sector, la oferta de Cisco con el problema real del cliente. Cerramos con Shark Tanks de práctica, graduación, y una comunidad de trabajo entre pares que sigue activa después del programa.