Ventas
- Mejorar la prospección
- Diagnosticar las oportunidades
- Desarrollar la planificación de negocios claves
Diseñas conversaciones en términos de negocio y llegas a más interlocutores, con metodología de ventas aplicada a Secure Networking.
Programa de habilitación comercial · Secure Networking
Del diagnóstico al cierre en Secure Networking
Talent Generation · Sales Success prepara a los equipos comerciales y de preventa de tu canal para conversar de negocio con el cliente. Tres fases, cada una con práctica y certificación.
- Account Managers y preventas del ecosistema
- Online vía Webex
- Inicio: 21 de octubre de 2026
- 3 fases · 15 semanas
Ejecutado por War Room LatamPrograma
Para Account Managers y preventas del ecosistema
Pre venta
Conectas el portafolio de Secure Networking de Cisco con el negocio del cliente y posicionas tus propuestas con diferencial.
7 razones para que tu equipo participe
Por qué la formación importa para el canal
Mercado en expansión
Los ciberataques y la regulación empujan la demanda de Secure Networking en LATAM.
Venta consultiva
Dejas de hablar de features y conversas de riesgo, ROI y continuidad con el C-Level.
Mayor deal size
Con el portafolio completo haces cross-sell y up-sell dentro de la misma cuenta.
Ciclo de venta más corto
Dependes menos del preventa y avanzas más el pipeline desde la primera reunión.
Diferenciación
Un equipo capacitado gana credibilidad frente a la competencia.
Beneficios del programa
Da acceso a especializaciones, MDF y mejores condiciones comerciales.
Relación estratégica
Mejores resultados fortalecen el vínculo del canal con Cisco.
El recorrido: 3 fases, 15 semanas
Cada fase tiene cuatro módulos online y cierra en la semana 5 con un Shark Tank Virtual y una certificación.
- Módulo online
- Shark Tank Virtual
Kickoff
Pre-kickoff el 1 de octubre de 2026 (horario por confirmar). El programa inicia el 21 de octubre de 2026.
Fase 1 · Calificar
- Semana 1
Calificación y diagnóstico (MEDDPICC)
Calificación y diagnóstico de oportunidades (MEDDPICC)
- Semana 2
Conversación ejecutiva
Conversación ejecutiva e interacciones con prospectos y clientes sobre tecnología y su conexión con el negocio
- Semana 3
Objeciones y presentaciones
Gestión de objeciones y presentaciones disruptivas
- Semana 4Cisco Secure Networking 1
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sesión de validación del aprendizaje en modelo de Roleplay · Certificación Fase 1
Fase 2 · Planificar
- Semana 1
Indagación consultiva
Indagación consultiva para crear negocios
- Semana 2Planificación estratégica de oportunidades
- Semana 3Estrategias competitivas
- Semana 4Cisco Secure Networking 2
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sesión de validación del aprendizaje y aplicación práctica · Certificación Fase 2
Fase 3 · Cerrar
- Semana 1
Justificación de negocio
Modelo de justificación de negocio basado en análisis de riesgo y retorno sobre la inversión
- Semana 2
Sustentación de proyectos
Modelo de sustentación de proyectos
- Semana 3
Negociación y cierre
Negociación y cierre de oportunidades
- Semana 4Cisco Secure Networking 3
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sesión de validación del aprendizaje y aplicación práctica · Certificación Fase 3
Final
10 habilidades perdurables
Lo que tu equipo se lleva del programa, más allá de la certificación
Plan de oportunidad
Lo construyes de forma estructurada y colaborativa.
Analizar oportunidades estratégicas
Integras dolor, impacto, métricas, decisores y control del proceso de compra.
Escalar hasta el C-Level
Llevas la conversación del nivel técnico al C-Level y planteas la propuesta de valor en impacto financiero y estratégico.
Alinear con los objetivos del cliente
Conectas cada oportunidad con lo crítico para el cliente, y la propuesta gana relevancia y urgencia.
Mantener viva la oportunidad
Con disciplina, hitos, compromisos y próximos pasos claros que el cliente valida.
Priorizar oportunidades
Te enfocas en las oportunidades con potencial real de cierre y evitas el desgaste en negocios mal calificados o estancados.
Mapear influenciadores y decisores
Activas sponsors internos y construyes relaciones que elevan la probabilidad de éxito.
Diseñar estrategias de avance
Ajustas el plan comercial al ciclo de compra y a la dinámica real del proceso.
Preparar y ejecutar reuniones
Internas y con cliente, con el plan como herramienta de gestión, colaboración y accountability.
Argumentación comercial
Argumentas con base en valor y en diferenciación competitiva.
Inscribe a tu equipo
Coordina con tu PAM la inscripción de tu equipo comercial y de preventa.
Fechas
Pre-kickoff: 1 de octubre de 2026 (horario por confirmar)
Inicio del programa: 21 de octubre de 2026
Modalidad
Online vía Webex
Inscripción
Completa el formulario de inscripción.
Contacto
Rocío Barrera · rocio.barrera@swrla.com
Inscribirme
Cupos limitados · Programa de habilitación comercial de Secure Networking