Ventas
- Mejorar la prospección
- Diagnosticar las oportunidades
- Desarrollar la planificación de negocios claves
Diseñas conversaciones en términos de negocio y llegas a más interlocutores, con metodología de ventas aplicada a Secure Networking.
Programa de habilitación comercial · Secure Networking
Del diagnóstico al cierre en Secure Networking
Talent Generation · Sales Success prepara a los equipos comerciales y de preventa de los partners de Cisco para conversar de negocio con sus clientes y prospectos y así poder CREAR MÁS NEGOCIOS. Tres fases, cada una con práctica y certificación.
- Account Managers y preventas del ecosistema
- Online vía Webex
- Inicio: a confirmar
- 3 fases · 15 semanas
Ejecutado por War Room LatamPrograma
Para Account Managers y preventas del ecosistema
Pre venta
Conectas el portafolio de Secure Networking de Cisco con el negocio del cliente y posicionas tus propuestas con diferencial.
7 razones para que tu equipo participe
Por qué la formación importa para el canal
Mercado en expansión
Los ciberataques y la regulación empujan la demanda de Secure Networking en LATAM.
Venta consultiva
Dejas de hablar de features y conversas de riesgo, ROI y continuidad con el C-Level.
Mayor deal size
El objetivo: que el equipo pueda hacer cross-sell y up-sell dentro de la misma cuenta, con el portafolio completo como punto de apoyo.
Ciclo de venta más corto
El propósito: que el equipo dependa menos del preventa y pueda avanzar el pipeline desde la primera reunión.
Diferenciación
Un equipo capacitado gana credibilidad frente a la competencia.
Beneficios del programa
Busca incrementar los niveles de efectividad comercial, con foco en lo que eso puede aportar al PVI de Performance.
Relación estratégica
Mejores resultados fortalecen el vínculo del canal con Cisco.
El recorrido: 3 fases, 15 semanas
Cada fase tiene cuatro módulos online y cierra en la semana 5 con un Shark Tank Virtual y una certificación.
- Módulo online
- Shark Tank Virtual
Lanzamiento
El programa inicia en fecha a confirmar.
Fase 1 · Calificar
- Semana 1
Calificación y diagnóstico (MEDDPICC: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition)
Calificación y diagnóstico de oportunidades (MEDDPICC)
- Semana 2
Conversación ejecutiva
Conversación ejecutiva e interacciones con prospectos y clientes sobre tecnología y su conexión con el negocio
- Semana 3
Objeciones y presentaciones
Gestión de objeciones y presentaciones disruptivas
- Semana 4Cisco Secure Networking 1
- Semana 5
Shark Tank Virtual (defensa de la oportunidad frente a un panel, en vivo)
Sesión de validación del aprendizaje en modelo de juego de roles · Certificación Fase 1
Fase 2 · Planificar
- Semana 1
Indagación consultiva
Indagación consultiva para crear negocios
- Semana 2Planificación estratégica de oportunidades
- Semana 3Estrategias competitivas
- Semana 4Cisco Secure Networking 2
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sesión de validación del aprendizaje y aplicación práctica · Certificación Fase 2
Fase 3 · Cerrar
- Semana 1
Justificación de negocio
Modelo de justificación de negocio basado en análisis de riesgo y retorno sobre la inversión
- Semana 2
Sustentación de proyectos
Modelo de sustentación de proyectos
- Semana 3
Negociación y cierre
Negociación y cierre de oportunidades
- Semana 4Cisco Secure Networking 3
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sesión de validación del aprendizaje y aplicación práctica · Certificación Fase 3
Final
10 habilidades perdurables
Lo que tu equipo se lleva del programa, más allá de la certificación
Plan de oportunidad
Lo construyes de forma estructurada y colaborativa.
Analizar oportunidades estratégicas
Integras dolor, impacto, métricas, decisores y control del proceso de compra.
Escalar hasta el C-Level
Llevas la conversación del nivel técnico al C-Level y planteas la propuesta de valor en impacto financiero y estratégico.
Alinear con los objetivos del cliente
Conectas cada oportunidad con lo crítico para el cliente, y la propuesta gana relevancia y urgencia.
Mantener viva la oportunidad
Con disciplina, hitos, compromisos y próximos pasos claros que el cliente valida.
Priorizar oportunidades
Te enfocas en las oportunidades con potencial real de cierre y evitas el desgaste en negocios mal calificados o estancados.
Mapear influenciadores y decisores
Activas sponsors internos y construyes relaciones que elevan la probabilidad de éxito.
Diseñar estrategias de avance
Ajustas el plan comercial al ciclo de compra y a la dinámica real del proceso.
Preparar y ejecutar reuniones
Internas y con cliente, con el plan como herramienta de gestión, colaboración y responsabilidad.
Argumentación comercial
Argumentas con base en valor y en diferenciación competitiva.
Precios
Valor del cupo Ventas o preventa
USD 990
Combo Ventas + preventa de la misma empresa
USD 1,390
Combo upgrade con EnterOne
Suma Networking Technical Seller a tu journey
La ruta para perfiles comerciales, dictada por War Room Latam, se agrega al Journey 1 o al Journey 2.
USD 1,800 con Journey 1
Journey 1: Networking Technical Seller
USD 2,200 con Journey 2
Journey 2: Networking Technical Seller
Inscribe a tu equipo
Coordina con tu PAM la inscripción de tu equipo comercial y de preventa.
Fechas
Inicio del programa: a confirmar
Modalidad
Online vía Webex
Contacto
Rocío Barrera · rocio.barrera@swrla.com
Contáctanos
Programa de habilitación comercial de Secure Networking · coordina la inscripción con tu PAM