Con WarRoomIQ tu equipo evalúa sus habilidades, prioriza cuentas, documenta planes y califica oportunidades con los siete factores de DIMDISC. Sales Skills Assessment, Territory IQ, Account Planning y Opportunity Platform aplican la metodología de War Room en el trabajo diario, respaldada por un equipo con más de 20 años de experiencia en Venta B2B.
Cada cuenta, cada oportunidad, con el mismo criterio
Cuatro capacidades conectadas, no cuatro apps sueltas.
Sales Skills Assessment
Cinco dimensiones, un número por vendedor. Ahí empieza a dejar de ser intuición.
El programa se diseña sobre el puntaje que arroja el cuestionario que cada vendedor responde, con baseline documentado desde el inicio. A los 6 meses, el SSA se repite y compara el nuevo puntaje contra ese baseline. Mide la evolución que capta el instrumento, no un efecto garantizado en los resultados de venta.
Territory IQ
Cada cuenta tiene un color, un grupo y una razón para ese color. La Matriz 3×3 agrupa las cuentas por potencial y nivel de relacionamiento para orientar la prioridad comercial.
Identifica las cuentas que conviene desarrollar y planifica cómo avanzar en la Matriz.
Account Planning
El plan y la información de la cuenta quedan documentados para que el equipo pueda consultarlos.
La cuenta clave deja de depender de la memoria del vendedor. El gerente puede revisar el plan de cuenta, orientar al vendedor e identificar oportunidades de ampliación.
Opportunity Platform
Califica cada oportunidad con los siete factores de DIMDISC para fundamentar el forecast.
El pipeline pasa a ser un conjunto de oportunidades calificadas con los 7 factores DIMDISC. El forecast tiene base real y el coaching es específico.
Un criterio estructurado, no intuición
7 factores. Un solo criterio.
- Dolor
- Implicancia
- Métricas
- Decisores
- Impacto
- Solución
- Control
Diagrama conceptual. No es una captura de la interfaz de Opportunity Platform.
Lo que cambia en la operación
Priorizar cuentas y trabajar para maximizar los resultados donde más pesan
Territory IQ organiza el territorio en 9 grupos. El esfuerzo deja de repartirse parejo entre 40 cuentas.
Preparar cada conversación desde el negocio del cliente, no desde el producto
Mapa de poder y plan de cuenta documentados en un solo lugar, disponibles para todo el equipo.
Calificar oportunidades con un criterio estructurado y ganar precisión en el forecast
Los 7 factores DIMDISC, sin selección sesgada y sin "50% de costumbre".
Acceso
Cada vendedor accede a su portal personalizado con un enlace de acceso sin contraseña (magic link), sin fricción añadida.
Límite de uso de la IA
4 entrevistas guiadas por año por vendedor. El equipo War Room puede otorgar créditos adicionales cuando el proyecto lo requiere.
Quién usa la plataforma
La usan el vendedor (gestiona su territorio, sus cuentas y sus oportunidades), el manager comercial (ve el equipo agregado y libera accesos) y el director de ventas (vista completa de pipeline y salud estratégica).
Qué recibe el gerente
El gerente tiene un panel con el equipo completo: avance agregado, brechas sistémicas, y acceso de solo lectura al plan de cualquier vendedor que le reporte, sin configurar permisos uno por uno.
Cómo se incorpora un equipo
El equipo War Room da de alta a los vendedores (individual o por carga masiva) y configura el portafolio del cliente: líneas de negocio, productos, referencia de win rate. Cada vendedor completa después un recorrido guiado de 5 pasos dentro de su portal: cargar cuentas, calificar relación, calificar potencial, revisar su dashboard y definir estrategias.
Cómo se contrata
El acceso se solicita directamente con el equipo War Room, no hay autoservicio ni precio publicado todavía.
Qué acompañamiento incluye
El equipo War Room acompaña la puesta en marcha: carga inicial de datos, configuración del portafolio y control de calidad antes de liberar reportes al cliente.
Cómo funciona cada capacidad
Detalle completo por capacidad
Sales Skills Assessment
Antes
El Director Comercial sabe que su equipo "necesita mejorar", pero diseña la capacitación a intuición, sin saber dónde está la brecha real.
Después
El programa se diseña sobre el puntaje que arroja el cuestionario que cada vendedor responde, con baseline documentado desde el inicio. A los 6 meses, el SSA se repite y compara el nuevo puntaje contra ese baseline. Mide la evolución que capta el instrumento, no un efecto garantizado en los resultados de venta.
- Evalúa 5 dimensiones del vendedor B2B de TI
- Reporte individual con brechas y plan de desarrollo
- Vista comparativa del equipo para el gerente
- Baseline documentado: punto de partida para medir avance real
Territory IQ
Antes
El vendedor tiene 40 cuentas y las visita por orden de quién llama primero. Las de alto potencial y bajo nivel de relacionamiento nunca llegan a trabajarse.
Después
Identifica las cuentas que conviene desarrollar y planifica cómo avanzar en la Matriz.
- Matriz 3×3 War Room: Potencial × Nivel de Relacionamiento → 9 grupos estratégicos (G1–G9)
- Dashboard con cuota, avance y pipeline ponderado, actualizado con cada cambio que registra el equipo
- Plan de acción diferente por grupo de cuentas, no más energía pareja
- WarRoomIQ integrado: sugerencias de estrategia por cuenta con IA
- Exportación a Google Sheets
Demostración de la plataforma
TAM total: $9.414.002
Pipeline ponderado: $2.073.400
20 cuentas en territorio
Cuota anual: $400.000 USD
Account Planning
Antes
La información de la cuenta vive en la cabeza del account manager, o dispersa en emails y WhatsApp. Si se va de la empresa, la cuenta se va con él.
Después
La cuenta clave deja de depender de la memoria del vendedor. El gerente puede revisar el plan de cuenta, orientar al vendedor e identificar oportunidades de ampliación.
- Pestañas de inteligencia por cuenta clave
- Mapa de poder: quién decide, quién influye, quién bloquea
- Plan de desarrollo a 90 días, 6 meses y 1 año
- WarRoomIQ sugiere preguntas de indagación basadas en el historial de la cuenta
- Integración directa con Territory IQ: sin duplicar el dato entre los dos módulos
Demostración de la plataforma
4 cuentas clave activas
$200.000 pipeline agregado
Cuenta Norte · Cuenta Centro · Cuenta Industrial · Cuenta Enterprise
Opportunity Platform
Antes
Las 15 oportunidades del CRM muestran "50% de cierre" porque así lo pidió el gerente. El forecast del trimestre es un número que nadie cree real.
Después
El pipeline pasa a ser un conjunto de oportunidades calificadas con los 7 factores DIMDISC. El forecast tiene base real y el coaching es específico.
- Calificación con los 7 factores DIMDISC: mismo criterio estructurado para cada oportunidad del pipeline
- Wizard paso a paso: de la oportunidad al plan de cierre
- Mapa de jugadores: decisores técnicos y económicos
- WarRoomIQ genera preguntas para el próximo paso según el estado de cada factor DIMDISC
Los 3 desafíos que resuelve
¿Sabes en qué cuentas tu equipo debería estar invirtiendo el tiempo, o lo sabe cada vendedor a su manera?
Territory IQ mapea todo el territorio y le dice al vendedor exactamente qué mover primero: con datos, no intuición.
¿Tus vendedores hablan de producto en lugar de valor?
DIMDISC integrado transforma cada conversación en descubrimiento real del negocio del cliente. Menos pitching, más comprensión.
¿Tu pipeline no refleja la realidad?
Account Planning y Opportunity conectados dan visibilidad real de cada cuenta y oportunidad. No dependen de reportes manuales.
El recorrido del vendedor
Paso 01
Mi Evaluación
SSA
Paso 02
Mi Territorio
Territory
Paso 03
Mis Cuentas Clave
Cuentas
Paso 04
Plan de Oportunidad
Oportunidad
Cómo trabaja la IA
WarRoomIQ
La inteligencia detrás de WarRoomIQ
no es genérica.
10
años construyendoesta metodología
Usa la metodología de War Room para reconocer el contexto de cada cuenta y proponer sugerencias (qué calificar, dónde ubicar una cuenta, qué preguntar a continuación), y es el vendedor quien valida o corrige cada propuesta antes de que quede registrada.
Consulta libre
El vendedor hace preguntas sobre su territorio en lenguaje natural.
Entrevista guiada
Antes de iniciar, la IA investiga cada cuenta con datos reales (noticias, tamaño, señales de mercado, competidores). Luego conduce una conversación de 10–15 intercambios. Al finalizar, propone valores de potencial y color para toda la hoja, fundamentados en datos reales y en lo que el vendedor sabe. El vendedor valida o corrige.
Capturas
El producto: capturas reales
Sales Skills Assessment
La primera captura es un ejemplo ilustrativo con datos ficticios, construido sobre la interfaz real del producto.
El SSA es un cuestionario cronometrado que responde el propio vendedor desde su portal individual; un algoritmo fijo calcula el puntaje por dimensión y lo compara contra el baseline inicial y el equipo. Mide lo que captan sus preguntas, no sustituye una evaluación de desempeño ni mide directamente el resultado de venta.
Territory IQ
Account Planning
Evolución del producto y funciones futuras
En evolución, aún no disponible
Roleplay Engine
En evolución: que tu vendedor practique la reunión más difícil del trimestre antes de que cuente de verdad, con una IA que representa al interlocutor real de la cuenta.
Integraciones
En evolución: que WarRoomIQ conecte con las herramientas que tu equipo ya usa, para que el dato entre una vez, no dos.
Coaching y alertas automáticas
En evolución: que WarRoomIQ avise antes de que una oportunidad se enfríe o una cuenta pierda ritmo, sin esperar al reporte semanal.
Estimador de potencial de territorio
En evolución: estimar el potencial de cada cuenta del territorio con WarRoomIQ. El botón "Estimar con WarRoomIQ" está deshabilitado hoy.
Buscador de jugadores clave
En evolución: que puedas encontrar quién decide, quién influye y quién bloquea dentro de cada cuenta, antes de la primera reunión.
Asistente de construcción de estrategias
En evolución: que puedas construir la estrategia por cuenta o por grupo con WarRoomIQ al lado, no con la plantilla en blanco.
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