WR Sales
Venta Consultiva B2B
Construyendo un modelo de ventas consciente.
69%
de los compradores B2B dice que la forma más efectiva de cerrar una venta es que el vendedor primero escuche y ayude a descubrir sus necesidades — antes de proponer cualquier solución.
¿Para quién es?
Equipos de ventas B2B de empresas de tecnología — vendedores y account managers que necesitan dejar de vender producto y empezar a vender valor de negocio.
¿Qué transforma?
Antes
Vendedores que cumplen cuota llamando, presentando producto y persiguiendo cierres. Equipos atrapados en venta transaccional cuando el cliente exige conversaciones de negocio.
Después
Equipos que aplican DIMDISC en cada conversación, califican oportunidades con honestidad, y construyen relaciones de largo plazo basadas en valor real — no en presentaciones.
¿Cómo lo hacemos?
Entendimiento del entorno
Comprendemos el portafolio, las métricas comerciales y las dinámicas del equipo. Los contenidos y casos de entrenamiento se personalizan antes de comenzar — no al finalizar.
Personalización y gestión del cambio
Diseñamos los casos y situaciones de práctica con escenarios reales del cliente. Cada participante percibe que el programa fue desarrollado específicamente para su empresa y su mercado.
Implementación de DIMDISC
Instalamos DIMDISC como columna vertebral del proceso comercial — desde la primera conversación de diagnóstico hasta el cierre. No como marco teórico sino como hábito operativo medible.
SharkTanks de Validación
Sesiones de validación donde los participantes aplican lo aprendido en casos de negocio reales bajo presión de tiempo. El entorno desafiante acelera la adopción y expone brechas que el entrenamiento normal no detecta.
Coaching 1:1 sobre llamadas reales
Sesiones individuales de coaching sobre conversaciones comerciales reales del vendedor — no simuladas. El análisis de grabaciones propias instala el aprendizaje de forma permanente.
Control de impacto y adopción
Evaluación conjunta del proceso de adopción y su impacto en resultados. Las sesiones de adopción grupal e individual garantizan que el cambio se instale — no que se olvide a las 48 horas.
¿Qué incluye?
Resultados esperados
Modelo de ventas centrado en valor, no en producto
Mayor penetración en cuentas estratégicas
Aumento de revenue y profit sostenido
Productividad comercial que no depende de la coyuntura
Mejor alineación entre el equipo de ventas y los objetivos estratégicos
Fortalecimiento de la relación con cuentas clave a largo plazo
¿Este programa es para tu equipo?
Empecemos con un diagnóstico.
Sin agenda oculta · Sin compromiso · Respuesta en 48h