WR Sales
Diseño de Go to Market
Crea el mejor modo de llegar a tus clientes y potenciar tus ventas.
80–85%
de los nuevos productos falla en el mercado por ausencia de un go-to-market sólido. El problema casi nunca es el producto — es la estrategia para llevarlo al mercado.
¿Para quién es?
Dirección de ventas y equipos comerciales de canales, distribuidores e integradores de TI en LATAM. Este programa no es para equipos de ventas internos de grandes marcas fabricantes — es para las empresas que distribuyen, integran o revenden tecnología y necesitan rediseñar su estrategia de mercado, ampliar cobertura o repensar cómo monetizan su portafolio.
¿Qué transforma?
Antes
Cuentas tomadas por inercia, márgenes erosionados, productividad estancada y portafolio mal articulado. El equipo trabaja sin estrategia clara de quién atacar, cuándo y por qué.
Después
Un plan estratégico de Go to Market personalizado al portafolio real del equipo. Claridad sobre qué cuentas priorizar, cómo posicionar cada solución y cómo medir la productividad comercial.
¿Cómo lo hacemos?
Comprensión del portafolio
Entendemos cómo está compuesto el portafolio actual: nivel de diferenciación, mercados target, posicionamiento actual y brechas frente a la competencia. El plan GTM parte de la realidad del equipo, no de un template.
Definición de métricas estratégicas
Diseñamos las métricas de productividad comercial alineadas al go-to-market esperado — indicadores que reflejan la realidad del equipo, no benchmarks genéricos de industria.
Business Model y Value Proposition Canvas
Trabajamos en conjunto el Business Canvas para articular oferta-mercado y construimos el lienzo de propuesta de valor hacia el mercado target. La oferta queda articulada con precisión.
Construcción del plan estratégico GTM
Co-elaboramos el plan estratégico con rutas, estrategias y tácticas específicas para el portafolio y territorio del equipo. No un documento para archivar — un plan para ejecutar.
Revisiones de implementación
Acompañamiento mensual y trimestral en la puesta en marcha del plan. Ajustes en tiempo real basados en datos del terreno, no en intuición. El GTM evoluciona con el mercado.
¿Qué incluye?
Resultados esperados
Aumento de productividad comercial medible
Diversificación del portafolio vendido
Cobertura ampliada del territorio
Recuperación y mejora de márgenes
Mejor posicionamiento frente a la competencia
Mayor alineación entre estrategia y ejecución comercial
¿Este programa es para tu equipo?
Empecemos con un diagnóstico.
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