WR Sales
Tu portafolio tiene valor. Tu equipo no tiene cómo llevarlo al mercado.
Crea el mejor modo de llegar a tus clientes y potenciar tus ventas.
¿Para quién es?
Dirección de ventas y equipos comerciales de canales, integradores, distribuidores y marcas con equipo comercial propio en LATAM que necesitan rediseñar su estrategia de mercado, ampliar cobertura o repensar cómo monetizan su portafolio.
¿Qué transforma?
Antes
Cuentas tomadas por inercia, márgenes erosionados, productividad estancada y portafolio mal articulado. El equipo trabaja sin estrategia clara de quién atacar, cuándo y por qué.
Después
Un plan estratégico de Go to Market personalizado al portafolio real del equipo. Claridad sobre qué cuentas priorizar, cómo posicionar cada solución y cómo medir la productividad comercial.
¿Cómo lo hacemos?
Duración total: aproximadamente entre 4 y 6 meses. Varía según cómo el cliente vaya ejecutando, por eso no se publica un desglose de semanas por fase.
- 01
Fase 1 · Diagnóstico Comercial 360°
8 sesionesEntrevistas con el liderazgo comercial, Sales Skills Assessment al equipo, auditoría del pipeline y del portafolio, análisis competitivo y de materiales comerciales. El diagnóstico parte de datos reales, no de supuestos.
- Diagnóstico GTM 360°
- Mapa del proceso comercial actual (As-Is)
- Reporte de resultados del Sales Skills Assessment
- Análisis competitivo de mercado
- 02
Fase 2 · Diseño del Go-to-Market
12 sesiones (3 módulos)ICP y segmentación, propuesta de valor y arquitectura de mensajes, estrategia de generación de demanda, rediseño del proceso comercial, habilitación comercial y expansión regional: construido sobre el portafolio y territorio real del equipo.
- ICP y segmentación de mercado
- Propuesta de valor y arquitectura de mensajes
- Estrategia de generación de demanda y rutas de mercado
- Plan de contenidos y posicionamiento digital
- Estrategia de alianzas con fabricantes
- Proceso comercial rediseñado (To-Be)
- Kit de habilitación comercial
- Estrategia de expansión regional
- 03
Fase 3 · Activación y Transferencia
8 sesionesPlanes de activación comercial y de marketing a 90 días, tablero de control GTM y transferencia de conocimiento, con train the trainers para que el equipo quede como custodio del proceso.
- Plan de activación GTM (comercial y marketing)
- Plan de desarrollo del equipo comercial y tablero de control GTM
Cómo queda la oferta articulada
Arquitectura de mensajes en tres niveles
Ejemplo ilustrativo de formato, no corresponde a ningún cliente ni mensaje real publicado.
Nivel
Mensaje maestro
Alcance
Válido para toda la base de clientes.
Nivel
Mensaje por segmento
Alcance
Ajustado a cada segmento del ICP.
Nivel
Mensaje por solución
Alcance
Ajustado a cada solución del portafolio.
¿Qué incluye?
Resultados esperados
Aumento de productividad comercial medible
Diversificación del portafolio vendido
Cobertura ampliada del territorio
Recuperación y mejora de márgenes
Mejor posicionamiento frente a la competencia
Mayor alineación entre estrategia y ejecución comercial
¿Este programa es para tu equipo?
Empecemos con un diagnóstico.
Respondemos mensajes en 24 horas hábiles