Vendas
- Melhorar a prospecção
- Diagnosticar as oportunidades
- Desenvolver o planejamento dos negócios-chave
Você estrutura conversas em termos de negócio e chega a mais interlocutores, com metodologia de vendas aplicada a Secure Networking.
Programa de habilitação comercial · Secure Networking
Do diagnóstico ao fechamento em Secure Networking
Talent Generation · Sales Success prepara as equipes comerciais e de pré-venda dos parceiros da Cisco para conversar sobre negócios com seus clientes e potenciais clientes e assim poder CRIAR MAIS NEGÓCIOS. Três fases, cada uma com prática e certificação.
- Account Managers e profissionais de pré-venda do ecossistema
- Online via Webex
- Início: a confirmar
- 3 fases · 15 semanas
Executado pela War Room LatamPrograma
Para Account Managers e profissionais de pré-venda do ecossistema
Pré-venda
Você conecta o portfólio de Secure Networking da Cisco ao negócio do cliente e posiciona suas propostas com diferencial.
7 motivos para o seu time participar
Por que a capacitação importa para o canal
Mercado em expansão
Ataques cibernéticos e regulação aumentam a demanda por Secure Networking na LATAM.
Venda consultiva
Você deixa de falar de features e passa a conversar sobre risco, ROI e continuidade com o C-Level.
Maior deal size
O objetivo: que o time consiga fazer cross-sell e up-sell dentro da mesma conta, com o portfólio completo como ponto de apoio.
Ciclo de vendas mais curto
O propósito: que o time dependa menos do pré-venda e consiga avançar o pipeline desde a primeira reunião.
Diferenciação
Um time capacitado ganha credibilidade diante da concorrência.
Benefícios do programa
Busca aumentar os níveis de efetividade comercial, com foco no que isso pode contribuir para o PVI de Performance.
Relacionamento estratégico
Resultados melhores fortalecem o vínculo do canal com a Cisco.
A jornada: 3 fases, 15 semanas
Cada fase tem quatro módulos online e fecha na semana 5 com um Shark Tank Virtual e uma certificação.
- Módulo online
- Shark Tank Virtual
Kickoff
O programa começa em data a confirmar.
Fase 1 · Qualificar
- Semana 1
Qualificação e diagnóstico (MEDDPICC)
Qualificação e diagnóstico das oportunidades (MEDDPICC)
- Semana 2
Conversa executiva
Conversa executiva e interações com potenciais clientes e clientes sobre tecnologia e sua conexão com o negócio
- Semana 3
Objeções e apresentações
Gestão de objeções e apresentações disruptivas
- Semana 4Cisco Secure Networking 1
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sessão de validação do aprendizado no modelo de Roleplay · Certificação Fase 1
Fase 2 · Planejar
- Semana 1Indagação consultiva
- Semana 2Planejamento estratégico de oportunidades
- Semana 3Estratégias competitivas
- Semana 4Cisco Secure Networking 2
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sessão de validação do aprendizado e aplicação prática · Certificação Fase 2
Fase 3 · Fechar
- Semana 1
Sustentação de negócios
Modelo de Sustentação de negócios baseado em análise de risco e retorno sobre o investimento
- Semana 2
Defesa de projetos
Modelo de defesa de projetos
- Semana 3
Negociação e fechamento
Negociação e fechamento de oportunidades
- Semana 4Cisco Secure Networking 3
- Semana 5
Shark Tank Virtual
Sessão de validação do aprendizado e aplicação prática · Certificação Fase 3
Final
10 habilidades duradouras
O que o seu time leva do programa, além da certificação
Plano de oportunidade
Você o desenvolve de forma estruturada e colaborativa.
Analisar oportunidades estratégicas
Você integra dor, impacto, métricas, decisores e controle do processo de compra.
Chegar ao C-Level
Você leva a conversa do nível técnico ao C-Level e apresenta a proposta de valor em impacto financeiro e estratégico.
Alinhar aos objetivos do cliente
Você conecta cada oportunidade ao que é crítico para o cliente, e a proposta ganha relevância e urgência.
Manter a oportunidade viva
Com disciplina, marcos, compromissos e próximos passos claros, validados pelo cliente.
Priorizar oportunidades
Você foca nas oportunidades com chance real de fechar e evita o desgaste com negócios mal qualificados ou parados.
Mapear influenciadores e decisores
Você ativa sponsors internos e constrói relações que aumentam a chance de sucesso.
Desenhar estratégias de avanço
Você ajusta o plano comercial ao ciclo de compra e à dinâmica real do processo.
Preparar e conduzir reuniões
Internas e com o cliente, com o plano como ferramenta de gestão, colaboração e accountability.
Argumentação comercial
Você argumenta com base em valor e em diferenciação competitiva.
Preços
Valor da vaga de Vendas ou pré-venda
USD 990
Combo Vendas + pré-venda da mesma empresa
USD 1.390
Combo upgrade com a EnterOne
Adicione Networking Technical Seller ao seu journey
A trilha para perfis comerciais, ministrada pela War Room Latam, é adicionada ao Journey 1 ou ao Journey 2.
USD 1.800 com Journey 1
Journey 1: Networking Technical Seller
USD 2.200 com Journey 2
Journey 2: Networking Technical Seller
Inscreva o seu time
Combine com o seu PAM a inscrição da sua equipe comercial e de pré-venda.
Datas
Início do programa: a confirmar
Modalidade
Online via Webex
Contato
Rocío Barrera · rocio.barrera@swrla.com
Fale conosco
Vagas limitadas · Programa de habilitação comercial em Secure Networking