Cisco 360 Sales Success (Brasil) — 16 semanas para vender arquitecturas completas, no solo productos

1El desafío

Los partners de Cisco en Brasil necesitaban dos cosas a la vez: subir el promedio de reservas de negocio (bookings) de sus equipos, y fortalecer la venta cruzada entre las líneas de seguridad, colaboración, redes e inteligencia artificial de Cisco — hoy trabajadas casi siempre por separado.

2Qué hicimos

Durante 16 sesiones semanales, dedicamos las primeras al corazón técnico-comercial: las arquitecturas de Cisco (seguridad, colaboración, redes e IA), conectadas cada una con el negocio real del cliente, con el apoyo de los Black Belts que suman al índice de partners. Sobre esa base, practicamos habilidades comerciales con casos de industrias como salud, educación y finanzas: promesa de valor, calificación de negocios, storytelling y presentaciones que rompen el molde. Seguimos con prospección y generación de demanda: interacciones efectivas, video prospección, plan de reunión, plan de llamada y plan de oportunidad, todo apoyado en casos de uso reales de Cisco. Cerramos con una sesión de adopción, un Shark Tank final y la graduación, con diploma de Cisco.