Proyectos/Portafolio Global funcionando en Latam
Portafolio Global funcionando en Latam — rediseñar la oferta por industria para sostener el margen
El nombre de este cliente se mantiene confidencial por acuerdo de NDA. El sector, el desafío, lo que hicimos y el resultado son reales y no están modificados.
Sector
Corporación multinacional de origen europeo, especializada en licenciamiento y servicios gestionados de tecnología, con operación en Colombia y México
Países
Colombia y México
Duración
4 meses
Personas impactadas
60
1El desafío
La oferta estándar de esta corporación se había vuelto commodity, el margen promedio venía cayendo, y el negocio necesitaba crecer 30% año contra año en EBITDA. El equipo comercial tenía dificultad para sostener conversaciones de industria y de negocio con sus clientes. El punto de partida exigía rediseñar el portafolio, no ajustar el esfuerzo comercial sobre el mismo.
2Qué hicimos
Rediseñamos el portafolio centrado en el impacto por industria, y desarrollamos en el equipo las competencias para gestionar territorios y cuentas bajo ese mismo enfoque. Parametrizamos las aproximaciones de soluciones según las tendencias y los comportamientos de las industrias foco, cruzadas con la aplicabilidad real del portafolio de la compañía, y acompañamos entrenamientos funcionales de los productos nuevos, orientados al impacto de negocio de cada solución.
3El resultado
La compañía llegó rápido al mercado en Colombia y México, con el portafolio ya rediseñado por industrias y el equipo comercial preparado para gestionar territorios y cuentas bajo ese enfoque.
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