Ngeek — un equipo pequeño, un sistema propio para vender de forma consultiva

1El desafío

Ngeek necesitaba más potencia y efectividad comercial. Su equipo generaba interacciones con clientes y prospectos de manera reactiva, y la compañía buscaba vendedores más consultivos, con más seniority y más efectividad, capaces de gestionar mejor las cuentas de base instalada y, al mismo tiempo, potenciar la adquisición de cuentas nuevas.

2Qué hicimos

En 12 sesiones sincrónicas, 4 de adopción y un Shark Tank de cierre, el programa partió de un Skill Assessment individual (un cuestionario de 45 minutos) para identificar brechas en generación de demanda, maduración y cierre, sales management y habilidades blandas. Sobre esa base, definimos junto al equipo el entendimiento del portafolio y las métricas del programa, y avanzamos con talleres sincrónicos y asíncronos de venta consultiva, con casos y juegos de rol construidos sobre el portafolio real de Ngeek y sostenidos con un portal de contenidos online. Cerramos con un Shark Tank de plan de cuenta y un proceso de adopción con mentoring, coaching y advisory uno a uno.