GMS — una metodología comercial única para tres países, y un resultado que superó a la matriz

1El desafío

GMS necesitaba unificar su modelo comercial entre Colombia, Ecuador y Perú, trabajar con una sola metodología en los tres países, impulsar la venta en base instalada y la adquisición de nuevos clientes, y potenciar la venta de nuevos fabricantes y de servicios gestionados de ciberseguridad propios.

2Qué hicimos

País por país, el programa partió de un entendimiento del entorno: oferta, clientes clave, segmentos de mercado e indicadores comerciales de cada mercado. Sobre esa base, corrimos un Sales Skill Assessment por área (ventas, preventa, marketing y líderes) en los tres países, y avanzamos con talleres de venta consultiva bajo una metodología única para toda la organización. Sostuvimos el proceso con sesiones de acompañamiento a la planificación comercial de cada país, asistencia directa a los gerentes de venta, y coaching y advisory al equipo comercial y de preventa. Cerramos con la certificación y graduación del equipo comercial.