Gamma Ingenieros — tres años de renovaciones, y una relación que sigue creciendo

1El desafío

Gamma Ingenieros necesitaba evolucionar hacia mejores resultados comerciales, vendiendo soluciones de negocio y no solo producto, en un entorno de venta que ya era híbrido, presencial y virtual. A eso se sumó una segunda necesidad: fortalecer también el liderazgo comercial, además de las habilidades de venta, y sostener la relación con contenido nuevo cada año, adaptado a las industrias de los propios clientes de Gamma.

2Qué hicimos

Empezamos en 2023 con un programa base: diagnóstico del equipo, diseño del cambio y talleres de venta consultiva, sostenidos con adopción grupal e individual y validados en Shark Tanks. En paralelo, hicimos un assessment de liderazgo a los líderes comerciales, sobre su perfil de comportamiento. En 2024 renovamos con continuidad de desarrollo comercial y liderazgo, nuevas sesiones y una certificación de cierre. Y en 2026 seguimos con contenido específico por industria de los clientes de Gamma (financiero, retail, manufactura), más un bloque dedicado a sus líderes.