Do Better — el mismo Partner Highway de Infor, con un Challenge propio

1El desafío

Como partner de Infor, Do Better compartía el mismo punto de partida que otros partners del programa: poco pipeline y poca generación de demanda propia, venta consultiva basada en confianza sin fortalecer del todo, cross-selling y up-selling por debajo del potencial en base instalada, márgenes ajustados al buscar cuentas nuevas, acceso limitado a interlocutores C-Level, metodologías de diagnóstico y calificación por desarrollar, y un equipo comercial con margen de mejora en autogestión.

2Qué hicimos

Las dos primeras semanas entendieron el portafolio y definieron los KPIs del proceso en el kickoff de Partner Highway, y corrió el Sales Skills Assessment: una evaluación online de 40 minutos. De la semana 3 a la 5 trabajamos diagnóstico de oportunidades comerciales, promesa y propuesta de valor, y planificación de oportunidades. Las semanas 6 y 7 se dedicaron a la creación de demanda omnicanal, con un plan de acción para un territorio específico. De la 8 a la 9, interacciones efectivas con C-Levels, con dinámicas de indagación apreciativa y escucha activa. La semana 10 cerró con presentaciones disruptivas y storytelling. Las últimas tres semanas combinaron control de impacto, adopción grupal y el Challenge de War Room —una dinámica práctica sobre las necesidades específicas del partner—, hasta la certificación final de Sales Warrior. En paralelo, cada participante tuvo sesiones individuales de coaching, mentoring y advisory, reforzadas con War Pills semanales.